职位要求：

1、光学工程、电子信息，通信工程，电子工程等相关专业本科及以上学历；

2、具有较好的沟通能力和抗压能力，能适应出差，有团队合作意识。

 岗位职责：

1、市场与客户开发：

· 独立负责指定区域或目标行业大客户的开发、攻坚与关系维护，建立稳固的客户关系网络；

· 深度挖掘客户潜在需求，识别关键决策链和影响者，制定并执行有效的销售策略；

· 敏锐洞察光通信市场趋势、竞争对手动态（如光模块厂商、设备商的需求变化），为公司战略调整提供一线信息。

2、销售全过程管理：

· 从线索挖掘、机会点确认、技术交流、方案报价、合同谈判到最终成交及回款，全程跟进与管理；

· 主导销售谈判，签订销售合同，并确保合同条款的合理性与风险可控；

· 制定并完成个人的年度、季度销售目标及回款指标。

3、内部协同：

· 与产品线同事紧密合作，反馈市场需求和竞争对手信息，为产品规划路线图提供详细的市场信息；

· 与FAE团队协同作战，组织技术交流，为客户提供技术解决方案，解决销售过程中的技术障碍；

· 协调内部资源（如产能、样品支持等），确保客户项目顺利推进。

· 落实领导临时安排的事物；